Preguntas Frecuentes - Faq's

Hay “valoraciones económicas gratuitas” que se anuncian, pero no se hacen de la misma manera ni con el mismo nivel de análisis y grado de precisión que las valoraciones realizadas por un experto y conocedor en profundidad de tu negocio. Las valoraciones económicas realizadas por nuestros colaboradores utilizan múltiples métodos para verificar tres veces el valor. Evalúan los factores físicos como la ubicación del negocio, el tamaño, el número de gabinetes, equipamiento etc. También hay intangibles que tenemos en cuenta, como la buena voluntad del vendedor, la permanencia del personal y la retención de pacientes. Estos y muchos más aspectos de la clínica deben ser considerados para obtener una evaluación precisa del valor. Solo un experto con experiencia puede darte una valoración exacta de tu negocio.

Un asesor de ventas especializado en transacciones de negocios dentales puede ayudarte a optimizar el beneficio por la venta de tu negocio. Nuestros asesores saben perfectamente como preparar su clínica para la venta, fijar un precio adecuado, publicitarla en webs especializadas del sector dental y negociar sobre todo con todo tipo de compradores. Nuestros asesores sabrán encontrar el comprador adecuado que continuará con el legado que has creado.

El factor más crítico es seleccionar un asesor con un sólido historial de éxito en ventas de negocios, además de gran conocimiento en el sector dental. Vender una clínica requiere de un conocimiento significativo de la industria dental y del equipamiento del que está dotada. Es por esto, que nuestros asesores tienen experiencia y hacen uso de los recursos de la organización de Henry Schein Schmidt, para garantiza que la venta de tu negocio se desarrolle sin problemas.

Cuando un comprador se pone en contacto con Henry Schein Schmidt y le muestra interés en una clínica, antes de enviarles información detallada sobre la misma, debemos cerciorarnos de su verdadero interés, por lo que procederemos a solicitarle una serie de información, para ver la compatibilidad con las clínicas que hay disponibles. Una vez comprobado su identidad y hemos comprobado que su interés es verdadero, procederemos a firmar un acuerdo de confidencialidad. Es importante saber la capacidad financiera del comprador, no tiene sentido mostrarle una clínica que no satisface sus expectativas y no tiene recursos económicos para adquirirla. Queremos ayudar tanto a los compradores como a los vendedores a encontrar la combinación adecuada.

Desarrollamos varios planes de marketing personalizados para la venta de tu clínica. Comenzamos con la inserción de tu clínica en nuestra base de datos y posteriormente subir el contenido a nuestra página web de venta de clínicas. También realizaremos anuncios a través de diferentes canales, como son las redes sociales, emailings, etc.. En todo momento mantenemos la confidencialidad para garantizar que tus datos y los de tu clínica estén totalmente protegidos durante el periodo de venta de la transición.

En Henry Schein Schmidt, si lo deseas, te acompañamos y asesoramos en cada paso de la transacción. Tu nos dices hasta que nivel quieres que te acompañemos. Podemos trabajar junto con tu abogado y el abogado del comprador para que la transacción sea justa y exitosa. También podemos ayudar al comprador a conseguir la financiación que requiere para la compra de la clínica.

Si eres propietario del inmueble donde está ubicada la clínica, debes de decidir primero si la venta del negocio incluye o no el inmueble, o si tu deseo es que el nuevo propietario de tu negocio sea tu inquilino. Si lo que quieres es que el inmueble vaya incluido en la transacción, esto incrementará el precio y podría ser que algunos posibles compradores no tengan capacidad económica para adquirir el negocio. Si por el contrario quieres quedarte con la propiedad y fijar un alquiler mensual al nuevo propietario del negocio, deberás redactar un contrato de alquiler con un mínimo de años, para garantizar al propietario nuevo el éxito de continuar con el negocio.

Los traspasos de negocios en locales en los que se ejerza una actividad empresarial o profesional vienen regulados por el artículo 32 de la Ley de Arrendamientos Urbanos (Ley 29/94 de 24 noviembre de 2004), que permite ceder el contrato de arrendamiento, sin necesidad de contar con el consentimiento del propietario, que eso sí, tiene el derecho a elevar la renta un 20%, estableciéndose un plazo de un mes para que el nuevo inquilino notifique formalmente (burofax) al propietario el acuerdo de traspaso. Por lo tanto, bastaría el acuerdo entre las partes, aunque hay que tener cuidado porque en ocasiones los contratos de arrendamiento incluyen una cláusula que prohíbe la cesión o traspaso, y otras veces los propietarios reclaman un porcentaje, algo a lo que no tienen derecho. Siempre es conveniente revisar el contrato con un abogado.

Esta confusión viene de lo que establecía la antigua ley de arrendamientos urbanos regulada por el Decreto núm. 4104/1964. La LAU 1964, establecía que el propietario tenía derecho a percibir un 10% del precio del traspaso y a incrementar la renta un 15%. Con la Ley 29/1994 quedó derogado el derecho de traspaso desde el 1 de enero de 1995.